文/修理

游戏上线首日的榜单排名，很多时候被我们用来衡量产品成绩的好坏。但这些榜单的预估收入，往往又和真实数据相差甚远。

即便不谈模型算法的缺陷，iOS榜单确实也无法完全展现出，那些营收主力在安卓端或者PC端的产品全貌，比如说《暗区突围》和《尘白禁区》。

当然，榜单还是有用的，不去纠结具体的收入数据，而是看整体的趋势和付费节奏可能会更好。

比如说《剑与远征：启程》（以下简称AFK2）上线的时候，评论区就有人认为，游戏首日畅销榜前10都没有进，还不如当年的《剑与远征》初代（首日畅销前3）。“莉莉丝是不是不行了？”

但AFK2在随后的几天里，榜单排名不降反升，冲上了畅销Top 5。并在港澳台、韩国等地区位列畅销榜第1名。

据葡萄君了解，AFK2的首日新进超预期，ARPU符合预期，整体表现基本都在莉莉丝的预料之内。

因为游戏的核心付费点其实整体后置了，包括很多核心系统和商业化内容，首日都很难解锁，比如说关键的神魔卡池需要玩家在完成400抽之后，才会开放。大多数玩家都很难在第一天达到这一要求。

同时放置卡牌并非像二游产品那样，付费点和收入都集中在限定UP池的核心角色上。甚至有攻略作者认为：AFK2的UP池的价值不如普池——卡牌强度不看颜色，只看星阶（数量），UP池虽然不会歪，但出卡（紫）数量更少。对于普通玩家而言，整体的性价比不如普池。

再加上，不管是获取抽卡资源还是专武资源，硬氪都非明智之举，大多数人都会选择等性价比更高的弹窗礼包。但弹窗礼包，是根据玩家不同阶段和进度来定向弹出，所以这一等可就长了。

这也让不同玩家的付费点并不一致，也不集中，而是会均匀的分摊到整个游戏的流程中。所以AFK2不会像AFK初代那样拥有强悍的短期爆发力，但可能会有更加强韧的后劲。

毕竟AFK2团队的一大遗憾，就是当年的AFK初代后续数据跌得厉害，做得不够长线，所以在商业化上相对更加克制。当然，卡牌本身就不是个擅长做长线的品类，所以市面上更多的选择是：通过各种换皮新作，来实现游戏的“长线”运营。

而根据葡萄君的了解，AFK前期的核心目标很大一分部分就是新进和留存，而这两个指标都已经过关了。

坊间传闻，AFK2的游戏首日投放花了1个亿，很多人只会觉得莉莉丝财大气粗。但其实游戏的UA（获客）跑得非常好，在多个渠道的消耗和ROI均达成了目标，甚至在个别渠道里，消耗破了行业纪录。

莉莉丝这次其实还一反常态的在内容营销上做了不少尝试，国内主打生活化，和宁王、聪明羊羊、刘谦等人合作；在日本则把重点放在了内容包装上，邀请大牌声优、画师加盟，事前登陆生放送登顶了日本twitter热搜。

在韩国大力宣传玩法创新，邀请韩国资深游戏业内Youtuber，拜访上海莉莉丝，和策划展开深度对话；而在中国台湾市场则走的搞笑路线，找了综艺节目《歌手2024》里的黄宣，做了一系列搞怪TVC。

相比首日、首月定生死，AFK2这款节奏不同以往的新卡牌游戏，可能真如制作人江O所说，还得放到更长尺度的视角去审视——做内容、做赛季、做大世界探索，确实很难用寻常的卡牌指标去框定它。

根据游戏在海外的表现，AFK2的国服首月成绩不会差，内容和体验都有保证。我更关心的是，国服第一个赛季的到来，因为那才是决定游戏未来走向的关键时刻。

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