其中提到了情绪的生理唤醒，唤醒是一种被激活并准备随时待命的状态，你的心脏跳动加快，血流加快，比如：我们在一大群观众面前进行演讲；在电影院看恐怖电影，；在家看到老鼠……在这些状态下，我们的身体会不听使唤，手心冒汗，全身微微的颤抖，并且会对每一个细微的声音，每一种淡淡的气味产生警觉，这就是生理唤醒。

当我们很生气，很愤怒时，可能会对别人吼叫，以发泄情绪；当我们很兴奋时，也许会不自觉地跳起来，这都是具备高唤醒性的情绪。但这这不能一概而论，有些情绪反而会抑制唤醒行为的产生。比如：当我们感到悲伤、泄气与沮丧时；当我们感到安逸和满足时，我们或者无暇顾及的行为的唤醒，或者非常的放松，心跳会变慢，血压降低。

我们可以看到很多文案，会把有唤醒作用的情绪元素加入其中，激发大家的行为和意愿。

一、放入积极情绪

引发受众激动、喜悦等感受，给人带来正能量，激励受众保持积极向上的状态，勇敢追求自己想要的生活。

比如：红牛的广告语：“你的能量超乎你的想象”、KEEP的TVC广告，让人看完之后，心情很“燃”，尤其是那句“自律给我自由”，不知道成为多少健身达人的座右铭。

很多与运动相关的产品多会从激发正能量角度来写出文案，比如： “用热汗挑衅人生短暂”（keep）；All in or nothing（阿迪达斯）、“看得见的荣耀，是因为那些黑暗里的历练”（安德玛）……这些文案都传达了一种坚定的信念，激励受众成为更好的自己。而消费者使用这个APP或者买这个牌子的鞋，也是在间接的表明自己的追求，或者自己是一个什么样的人。

在运动场景下，你最容易回忆起这些指引，而在其他的需要发挥拼搏精神的地方，你也会受到微弱的影响。

二、放入消极情绪

这个世界不都是积极美好的一面，还有消极黑暗的另一面，同时，也有一些人为改变不了的现实，或者很难改变的状态，面对这样的情况人们会绝望、失落、担忧。而这时，如果有一个品牌去迎合受众这部分的情感，也会颇受欢迎。

比如：广为流传的“丧文化”，毒鸡汤，文案一针见血，吐出了赤裸裸的现实，扎心的同时也会让人认清现实。

代表品牌就是丧茶！我们先来看看那些“小确丧”文案！

反正你都够胖了，少喝一杯也不会变轻的。

我们只有单人桌，反正你也没有朋友。

喝完快走，别自拍了，你长得又不好看。

我们的茶又苦又冰?你的生活不也一样么!

躺在家里咸鱼翻身还是咸鱼

你是最胖的!加油!

如果你觉得自己，整天累得跟狗一样。

你真是误会大了，狗都没有你这么累。

所有的工作，做久了都会觉得无聊。

差别在于，别人无聊还赚得比你多。

还有微博上有一个话题“一句话毁掉小清新”，曾获得很多自来水用户转发跟帖，内容实质就是神转折，正向的前句，反向的后句，落差感、自吐槽、恶趣味等特质，都引发了用户自传播的行为。

生活不止眼前的苟且 还有你前任的喜帖@夏一文

春风十里，吹不动你@Arthur

君问归期未有期，红烧茄子邮焖鸡@zhongzo

为什么这一类“负能量”段子得以流行呢？从内容上看，比起“心灵鸡汤”导致的天真、幻想、逃避与盲目乐观，这一类“负能量”的文字反而更贴近生活的真相。

要注意，槽点的选择要遵循两个规则：一是必须和经典的逻辑相反，二是文案的槽点要和产品挂钩。

还有一些文案直接放入”愤怒“的情绪，也带来一种强烈的负能量。当人遭到攻击，或者利益受损害的时候，就会愤怒，从而做出行动。激将法就是其中一种利用愤怒的策略。

不喝不是纯爷们儿

当然，这个策略要注意力度，可不能真的惹怒消费者。并且，在引起愤怒之后，要提供合理可行的解决方案，从原来的破坏性转向有建设性的新方向。

三、同时放入积极清晰与消极情绪，打造情绪对比，增强落差感。

有一些文案，读第一句话，可能有些负面，但是读第二句话里面就感觉很惊喜，这样的“对比型”文案，利用了“神转折”的创作模式，在人的正常期望认知范围内给予落差式结局感受，从喜悦到悲伤，从期待到失落，通过情绪的波动带动人对某个事物的感知和记忆。

比如深受年轻用户喜爱和传播的“土味情话”，就是这样。

有研究表明，80%的年轻人在真实生活中其实不会用“土味情话”来表白。无论是这类“情话”的表达方还是接收方，都不太会把“土味情话”当作是郑重其事的情感表达方式，但是兼顾“娱乐性”“暖”“互动性”的土味情话已经成为一种广泛的网络文化现象，在受欢迎程度和传播度上都值得品牌去关注和借鉴。

下面这些土味情话，你喜欢吗？
被你赞过的朋友圈，叫甜甜圈
我是九你是三，除了你，还是你
除了恋爱，我和你没有什么好谈的
你为什么要害我，害我这么喜欢你
你喜欢喝水吗？那你已经喜欢上70%的我了

以上段子就是典型的土味情话。从写作方式上来看，“土味情话”善于玩转折或者叫欲扬先抑，前半句可能听起来让人莫名其妙、不友好甚至很土，后半句却能接上一句神转折，使之变成一句告白；又或者使用谐音和押韵，将两个原本看似毫无关联的事物连接在一起，比如“朋友圈”和“甜甜圈”。

正是这种狡黠，甚至可以说不甚高级的表达方式，以其在寥寥数语中营造出的“又甜又尬”的反差感，戳中了年轻人的迷之审美。

雪碧就曾在其瓶身印上献给消费者的土味情话，“你知道雪碧喜欢晴天还是下雨天？告诉你，雪碧喜欢有你的每一天”，文案既是土味情话，与品牌的关联度也很高，在打造品牌年轻化形象的同时，也提升了雪碧品牌的存在感。

落差能激起人的斗志，惊喜能增加人的热情，而两者强烈的对比可以将用户的情绪从低落带到高涨。一个比较典型的案例，曾有一个招聘广告，左半部分是找到工作前的落魄，右半部份是找到工作后的精神抖擞。这种落差和惊喜，可以轻松带动用户的情绪，毕竟谁不希望未来的生活越来越好呢。

综上所述，文案充当的都是一种情绪的表达，通过积极和消极情绪的元素，给我们带来生理唤醒。下面做个小练习：

请用你的妙笔，尽情描写你所熟悉的情绪

· 积极情绪：幸福、自豪、温暖、舒心、迷人、快乐、欢喜、满足、愉快、兴奋、骄傲、好奇、有趣、得意、喜爱、充实、激动、期待、渴望、情迷、沉醉……（更多请自行补充）

· 消极情绪：愤怒、自责、烦闷、不安、泄气、失意、厌倦、痛苦、恐惧、失望、寂寞、沮丧、忧愁、难过、焦虑、可怜、厌恶、嫉妒、不满、紧张、遗憾……（更多请自行补充）