钉子汤的故事是这样的，说有一个饥肠辘辘的年轻人，来到了一个陌生的村庄，他很饿，想搞点吃的，但是身上又没有钱。

这个时候，他看到地上有一个破钉子，灵机一动，把钉子捡起来后，站到村口大喊：哎！有人吗？我来为大家送美食来啦！

村里人听到是外乡人口音，纷纷出来看看发生了什么事。不到一会儿，就有很多村民围着年轻人，里三圈外三圈，人还不少。

年轻人见人来的挺多了，示意大家安静下来，然后跟大家说：我有一个祖传的宝贝钉子，只要你们的汤里放了我这个宝贝钉子，这个汤一定会变成绝世美味的。

然后指着村口的一口大锅，继续说：你们把家里的上等食材拿出来，放到那个锅里，我来为大家献上一道绝世好汤。

村民一看有这等好事，纷纷回家拿出珍藏的肉啊、菜啊、调料什么的。然后按照年轻人的吩咐倒入了村口的锅里，待汤快煮好之际，年轻人当着众人的面，把钉子放入了汤中。然后，拿起勺子舀了一口汤，一尝：味道真是鲜！

村里人一看汤好了，也纷纷拿出小碗各自盛了一碗，汤的确很好喝。为了感激年轻人带来的绝世好钉，村民把汤里的大骨头、大肉都盛给了年轻人，他享受了一顿极为丰盛的晚餐。

讲到这里，不知道大家有没有看明白。那么多的珍贵食材去炖一个汤，口感其实和钉子没有任何关系。

而且反过来讲，假如汤炖出来的味道不及预期，这个年轻人会这样狡辩：汤不好，不是我钉子的问题，是你们食材的问题。而汤好喝，年轻人的说辞是：都是钉子的功劳，如果不是我放了钉子，这个汤绝对不好喝。

其中的道理，大家慢慢的细品下先。

01、钉子汤本质是推过揽功

推过揽功的事情在职场中、在甲乙方合作中都是存在的。我先来讲讲甲乙方，市面上有这样一类公司，专门负责品牌咨询服务。

那种顶级的咨询公司，年框费用可以去到百万，甚至千万。我一直表示怀疑，这样的品牌咨询公司收别人一千万，真的能为对方带去千万以上的回报吗？

直到我看到了那些品牌公司选择甲方的要求，心中大概有了答案。他们选择客户有一个很硬性的要求是：必须年营收在千万以上，有的必须过亿。不然不接这个案子，我们会觉得，别人设置一个门槛，是为了筛选出有付费能力的客户吧。

实际上，这是一个很鸡贼的条件，因为但凡是年营收在千万、上亿元规模的企业，基本上都是盈利模型跑通的企业。对于这样的企业而言，只要大方向没错，稳扎稳打，业绩再上一个台阶是迟早的事。

而品牌咨询公司做的事，不过是拿出一枚诱人的钉子，给甲方说：把我们这个钉子放进你们的汤（业务）里吧，绝对能做出绝世好汤（业绩）来。

而那些付了钱的甲方，就跟那些拿出珍贵食材的村民一样，以为取得的成绩是钉子带来的，其实所有的功劳，都来自于自己的辛勤付出。

乙方做品牌咨询的公司最喜欢拿出成功案例来做宣传，说：看看这个行业的头部公司，是我们做的，没有我们，他们做不了这么大。

但是，你仔细看他们做过的案子，能拿得出手的项目也就那么两三个，大部分项目其实都做砸了。这种做砸的项目他们不会拿来讲，而当你问为什么用他们那么牛逼的方案，依然没把甲方做起来时，乙方会说：甲方执行力不行。

是不是有点钉子汤的味道了，如果甲方做的很大了，乙方会说：看到没，都是我们策划的功劳，要不是我们给他们想的那句广告语，他们不会有今天。

最近有个奶茶品牌火爆整个市场，说下我的个人看法，如果我是他们的品牌服务商，我一定不会希望这个奶茶品牌火的超出预期，甚至想给他们降降温。

为什么呢？因为这会极大的拉高未来客户的合作预期，而这个火爆的结果并不在可控范围内，是不可复制的。

既然不能复制，未来接的案子必然达不到客户预期，就会砸了自己的口碑，别人会说：切，还以为交给他们能像某某一样火，结果是锅钉子汤。

02、职场中的钉子汤

商业合作中的钉子汤要擦亮眼睛识别，不然损失的可都是真金白银。职场中的钉子汤就太常见了，准确来讲，咱们每一个职场人，都是那个拿着钉子的年轻人。不要打我，我来为大家讲讲为什么会有这样的结论。

我在职场中做过一个实验，拿出两张纸，一张是你对自己工作在公司业绩中的权重占比打分；另一张是别人对你的工作在公司业绩中的权重占比打分。

每个人都有两张纸，一轮打分下来，有趣的事情来了，每个人都觉得自己对公司的发展贡献最大，而别人都认为你对公司的贡献微乎其微。

是不是很像钉子汤，我们每个人都会高估自己的能力，而低估了团队的价值。

公司发展的好，我们会说：如果不是我，我所在的那些公司早就倒闭八百回了。

而公司的业绩走下坡路，我们会说：都是市场部不给力，都是程序员写的bug，都是产品经理策划的玩法不行，唯独我们运营部一直披荆斩棘的勇往直前。

我觉得有这样的想法是人之常情，就跟有些人天生自私，有些人乐善好施，比如我！这种骨子里的习惯是改变不了的，我们只能后天去纠正，时不时的颠一颠自己的斤两，告诫自己：这个地球离开了谁都是一样的转。当你这样想的时候，你就成熟了。

我现在对自己的定位就很清晰：如果不是我一直坚持使用淘宝，阿里巴巴早就被市场淘汰掉了。

03、最后

推过揽功是个贬义词，我们也不好评价别人的对与错。毕竟大家都是为了生活，如果不把绝世好汤的功劳占为己有，那又如何说服其他甲方交出大几千万给你呢？

凡事存在即合理，咱不评判别人，只是想告诉大家：世界上有钉子汤这样一个玩意儿存在，大家千万别辛苦了半天，结果给别人做了嫁衣。