今天和原来圈子里的朋友聊天，感慨微商如今的没落和困境，据说95%以上的微商品牌都在经历不同程度的业绩下滑和团队流失，大部分品牌遭受的打击甚至是毁灭性的。

虽然离开行业两年了，但是其实一直想写篇文章，聊一下微商的圈子和直播的圈子，聊一下私域和公域那些事儿。

一、代理制微商正在消亡。

仍然要强调一下，本篇所说的微商泛指代理制微商，而非直营微商。

代理制微商的没落是伴随着直播电商的崛起的，这两个看似互不相关的圈子其实在暗中牵引。

首先崛起的是短视频电商，2018年1月快手投资网红电商魔筷，6月推出快手小店，而在当年的3月，抖音的百万级大号中出现了购物车按钮。

恰恰是这些微小的改变，成为了时代的分水岭。

本质上微商的崛起是基于微信互联网的流量红利，在微信诞生之前，移动互联网是一个个孤岛，大家在不同的平台做不同的事情。

后来微信出现，朋友圈出现，微信支付打通，社交传播和商品交易实现闭环。

一直以来，在微信朋友圈买东西的那些人和短视频平台的用户是高度重叠的：有时间、有未被满足的需求、有信息差。

微商也好，直播带货也好，本质上都在满足大量用户kill time和购物的需求，但是问题在于用户一旦尝试了直播带货，就再也回不去了，这是一个不可逆的趋势。

因为直播带货不仅完美解决了用户的需求，还具备代理制微商不可比拟的优势：极致性价比。

朋友圈里的东西有多贵，不用我说了，这是代理制微商根深蒂固的基因缺陷，因为大部分的微商品牌心里清楚，他们根本就不是TO C的。

当用户一旦发现短视频平台既可以消磨时间，又能买到便宜的好东西，再在朋友圈买昂贵的白牌就成了上个时代的事情了。

所以所有的货最终都砸在了代理商的手里，品牌自己也没能侥幸出局。代理的钱在货上，品牌的钱在工厂积压的库存那里。

今天朋友说，在这个不断被割和被别人割的圈子里，没有人能完美逃顶。

时代不可逆，不管是用户的时间，还是用户的消费习惯都从微信迁移到了短视频平台，迁移到了直播间。

二、破圈难，难于上青天。

再说破圈。

微商没落是因为用户的时间和消费习惯发生了变化，那最简单的解决问题的思路就是，流量在哪，卖货的就追到哪。

所以方法论就是微商去公域掘金，然后偷流量回到微信大本营做成交和复购。

这个道理反过来也同样成立，对非微商品牌来说，公域做规模，私域做利润，听起来完美的不得了。

但是纵观两个圈子的生存现状，我发现这中间存在巨大的鸿沟。

纵横微商圈这么多年的朋友说，至今未发现哪家把公域和私域同时玩的比较好的。

还在坚持经营的微商，延续着上个时代的习惯和技能，坚持密集发圈，有的品牌开始往线下转，带着代理们进行线下拓店，又被疫情打击了一波。有的品牌搞个小程序，盖个社交新零售的帽子，做着换汤不换药的生意，流量的问题还是没有解决。

让他们去直播渠道引流和卖货？不好意思，不会，也不想学。

再说回正在被抖音折磨和蚕食利润的各大品牌，这么努力的花钱投放，这么努力的把直播间拉满18小时，看着ROI心碎一地，其实对有私域和后端的来说，这都不是事儿。

我们曾经服务过一个品牌，在抖音直播间把ROI 做到0.8就够了，因为他们有100个人的后端电销团队，会引导用户进行私域复购，前端亏的钱全当引流了。

但是这样的团队太少了。

说到底，还是破圈太难，靠渠道红利崛起的品牌根本没有跨越周期的能力，它们本质上算不上真正的品牌，顶多是个渠道品牌，还没刚站稳脚跟，就被下一个浪潮迭代了。

彼时的成功路径依赖成为今日的桎梏枷锁，这是真的可怕。

说到这，我感觉个人也好，品牌也好，公司也好，想要不被淘汰，就得不断突破固有经验，虽然艰难，但是值得啊盆友们！

三、机会永远是属于少数人的。

再说下最近大家都在讨论的这事儿，工信部要求微信，抖音和淘宝三者不再互相屏蔽。

一时间，我朋友圈里做微商的，做电商的，和做抖音直播的都举着反垄断的大旗欢呼，似乎大家都将在未来享受到更多的流量互通的红利。

这几天各种展开分析的文章很多，我不想再分析趋势了，对此我认为，这确实是利好，但是利好的是少数人，而不是大多数。

原因同上，很多人连各自渠道的流量都还没整明白，更别说跨圈了，大部分人的流量池根本不会发生任何变化。

最后，希望大家都能不断革自己的命，保持领先啊盆友们。