你很可能会忽略下面这些问题：

• 你认为你已经知道客户想要什么，并且客户会为此付费；
• 你急于开始创造一些东西并匆忙完成预研阶段；
• 你不知道如何验证你的创意。

如果你提出了一个可以使许多人受益的产品创意，尝试开发并将其推向市场是值得一试的，但是怎么开始呢？

传达创意需要包括四个方面的内容：

1. 问题；
2. 解决方案；
3. 美学和价格点；
4. 竞争对手概述。

你不仅可以传达你的想法，而且还可以：

• 确定在当前技术、预算和时间范围内，需要开发的产品特征参数；
• 获得有关产品设计的合理准确的报价；
• 减少整个设计过程中的调整次数，从而减少你的成本和完成设计所需的时间；
• 实现整体更高品质的设计。

一、你要解决的问题和你的市场洞察力

提出你的产品创意时，你需要做的第一件事就是提出你要在特定市场中解决的问题。

提出解决方案的方法可能是集思广益解决问题的方法，或者只是查看现有产品并改进它们。

例如，你可以查看在家中或工作中拥有的产品，并检查诸如使用难度、重量、成本、人体工程学、电池寿命等方面问题。

你可以通过第一手经验、阅读产品说明和评论或与特定领域或行业的人员交谈来获得市场洞察力。

无论以哪种方式获得市场洞察力，你都需要展示它。

最近几年智能门锁的市场渗透率快速提高，越来越多的用户开始接触并使用智能门锁。

智能门锁是典型的“明天产品”，之所以称明天产品，是因为它既不是传统的高刚需产品，也不是风靡一时的科技玩物，它具有“明天属性”，使用者一旦使用就再也离不开了。

市场洞察力案例：

假设你是一位技术出身的父母，并且你在周一至周五的上午 8 点至下午 6 点工作，但你的小孩每天下午 5 点放学回家。

他有一把钥匙可以进屋，但是有一天，当你在工作时，他打电话告诉你钥匙丢了，无法进屋。

为了让他进入屋子，你必须离开工作，开车一个小时才能回家为他打开门，然后重新上班。

当天晚上，你考虑要使用无钥匙门锁，以免将来丢失钥匙。你在网上寻找一种高效且易于使用的智能门锁，但它们都太昂贵了。

这使你考虑生产买得起的物联网门锁，如果你无需离开工作即可为儿子打开门，也就不会有做一个智能且低成本门锁的想法，这将帮助你更深入地了解你的产品创意市场。

二、解决方案和产品功能特性

提出问题后，需要描述解决方案及其应包含的功能。

描述产品特性：

在描述你要解决的问题的解决方案时，请牢记以下几点：

1）包括足够的图像和详尽的口头描述

图片可以帮助描述你的产品的外观、感觉和功能。

如果你没有特定的解决方案，可以通过添加竞争对手的示例来描述所需的功能。

2）确定功能的优先级

如果你刚开始从事此项目，则可能还不知道哪些功能对最终用户最重要，一开始就开发太多功能可能会让你付出高昂的代价。

这就是为什么你应该从仅选择几个要关注的地方开始，如果你的产品相对于竞争对手有明显优势，那么这将是你的优先功能——其他功能将成为次要功能。

你需要根据重要性确定功能的优先级，尤其在早期将很有帮助。

3）涵盖功能和工业设计

除了描述产品的功能之外，还描述产品的外观。

了解你要使用的样式将有助于指导工业设计师提出与产品外观相关的概念。

4）创建一个 MVP

由于你可能不知道哪些功能可以将其用于产品的最终版本，因此，在创建产品前，最好先创建最小可行产品 MVP，以测试设计的主要功能并收集潜在用户的反馈。

MVP 原型是非常简单的版本，其成本远低于完整的原型。

三、美学、价格点及产品摘要

在展示的这个部分，你可以包括任何美学灵感以及制造成品后要出售的零售价。

另外，提供简短的产品摘要，并提供要点列表，以总结要开发的功能。

并在所有产品有多个变体的情况下，提供定价范围或等级。

摘要可以提供快速参考的概述，价格点使你能够评估如何确定功能的优先级以及要包含的功能数量。

四、竞争对手

有关竞争对手的信息很重要，因此你需要知道要改进的产品范围以及如何在不重新发明轮子的情况下实现这一目标。

通过一些研究，你可以参考竞争对手的产品，并通过反向工程来减少研发成本和时间。

你还可以调查他们的在线状态并阅读产品评论，以了解哪些客户不满意并可以解决的问题。

这是你需要了解的每种产品的信息：

• 公司名称、网站；
• 产品名称、产品链接；
• 产品外观图；
• 零售价；
• 相关技术功能，例如，功耗、电池寿命、温度范围等；
• 独特卖点（USP）：在此请注意，与市场上其他产品相比，竞争对手的产品是否成本低，具有远程功能，轻巧或便携等。