文｜体育产业独立评论

100T如今的商业模式，注定了它不会长久地挂在某一棵歪脖树上。这是它的优势，也可能是它的弱点。

昨天，100T官方发布公告，将在本赛季结束后离开英雄联盟泛美洲赛区（LTA）。这是一个大新闻，但不太令人惊讶，毕竟他们去年就出售了自己在LCS的特许经营席位，为自己的离开开启了倒计时。

最令人好奇的问题是，为什么？虽然100T的创始人，前职业选手Nadeshot并非出身英雄联盟，但这家俱乐部确实是依靠英雄联盟打响招牌的，现在，100T相当于要斩断自己的“来时路”了。

这也很容易让我们想起来另一家离开LCS的北美电竞豪门TSM，两家俱乐部有很大的相似之处。2022年，也就是TSM还未退出LCS舞台的时候，当年的福布斯最具价值电竞公司排行榜中，TSM排在第一位，紧随其后的就是100T。

而且，TSM的离开更让人匪夷所思，他们毕竟是联赛7冠队伍，也是历史上第一支连续7年打入S赛的队伍，在赛区和国际中的影响力都不差。

两个豪门前后脚离开，很难不让人联想到一个结论——联赛有问题。

事实也确实如此，在LTA诞生之前，LCS的身上的毛病似乎就没断过，赛区竞争力长期不足、频繁的赛制改革难见成效、NACL引起的罢工事件造成或扩大联盟与俱乐部的间隙等等。

LCS走下坡路并不是什么秘密。2022年，Esports Charts有一份关于LCK、LEC、LCS和CBLOL四个赛区的夏决收视率统计，其中LCS排在第三位，数据仅高过CBLOL。但其中一个更重要的细节是，四个赛区当中，只有LCS的收视数据呈下滑趋势，其余三个赛区都在上涨。

近几年，LCS的收视率也没有出现太大的起色，2023年夏季赛峰值观众创下历史新低，24年的数据有所上涨，但涨幅并不理想。在这样的情况下，我们将LTA赛区的诞生以及全局BP赛制的推广视作LCS的“救命稻草”。

结局出人预料，LTA北部赛区和南部赛区的收视数据甚至比不上改组之前的LCS和CBLOL，北部赛区收视率同比去年的LCS，峰值观众人数下降23%，再次创下了历史新低。相比23年的“历史最差”还要低出不少。

一个处于“萎缩”状态中的联赛，有俱乐部选择急流勇退并不令人意外。

值得思忖的是，过去LCS的下滑以及LTA的不理想，并不代表英雄联盟这一电竞项目的式微。过去几年，英雄联盟S赛和MSI的收视数据屡创新高是不争的事实。根据英雄联盟赛事官方数据，去年S赛峰值观众数达到5000万，取得自2021年以来的最佳成绩。

无论是参考Esports Charts还是Stream Hatchet的数据，我们都能得出一个结论，到目前为止，英雄联盟仍然是最受欢迎的PC端电竞项目。这也从侧面解释了为什么LCS或者如今的LTA有明显的颓势，但在TSM、100T这些队伍退出的同时，仍有接盘者迅速补上，看好赛事的未来。

上述内容为我们带来了第二个方向：联赛发展问题，有没有可能并不是100T离开的唯一原因？

带着上述疑问，笔者重新梳理了100T的发展战略，并找到了一些线索。

在100T官宣即将退出LTA的时候，前俱乐部英雄联盟项目总经理，现任FlyQuest首席游戏官的Chris Smith在社交媒体上发表了自己的感慨，他提到，100T在LTA的结局“早在多年前就埋下了伏笔”，并提到，俱乐部领导层的发展视角并不完全集中在英雄联盟项目当中。

去年8月，100T创始人Nadeshot参加了一档播客节目，聊到了当时对俱乐部业务的态度。

“以我们今天能筹集到的资金规模，如果能重新开始，我很可能不会专注于电竞了。如果现在我必须做出选择，手里也有资本，我肯定会这么做（放弃电竞）”Nadeshot说到了这样一句话。

而100T对商业模式的探索也符合这位创始人的态度。许多读者应该都记得，2021年至2023年，100T进行过一次大规模的业务转型。从以前单纯的电竞俱乐部向外延伸，比如收购了外设公司Higround、创立自己的能量饮料品牌、还组建了游戏研发团队。

这些业务尝试的目的最终都指向一个战略：减少俱乐部对商业赞助的依赖。或者从更大的角度看，他们在找寻电竞俱乐部的生存路径。

但是结果摆在眼前，在其他领域半路出家的100T失败了。由于其他电竞以外的业务并未跑起来，而俱乐部因“减少对商业赞助依赖”战略，导致了品牌金主的大量流失。如此情况下，2023年底，100T砍掉了之前大刀阔斧开拓出的其他业务线，重新聚焦回电竞领域。

这是否意味着“减少对商业赞助依赖”的战略完全失败了？未必，因为重新聚焦电竞的100T找到了其他路子，他们不再把俱乐部业务发展置于品牌赞助的对立面，而是学会了借力打力，创造新的赞助合作模式。

举一些案例，阿迪达斯是100T的服饰赞助商，但双方的合作并不仅限于前者为后者定制队服，后者为前者提供曝光这样的常态玩儿法上，而是彼此开始研发更多生活化的联名产品。比如今年5月，100T、阿迪达斯和巴黎奥运会百米冠军得主诺亚·莱尔斯共同推出了一系列联名产品。

这套打法对我们来说比较熟悉，Faze Clan也是类似的玩法。

还有许多线下活动，比如联动自己的赞助商Google Play，并和《宝可梦GO》的开发商Niantic Labs一起合作，在2024年的宝可梦GO Fest中开展线下见面会等粉丝活动；举办“夏季街区派对”，拉来自己的赞助商们共同参与等。

从上述案例我们能发现，100T的打法由曾经的“不依赖赞助”转变为了“不依赖赛事”，尝试推翻电竞行业“有成绩才有商业合作”的逻辑，开始自创或合作搭建更多赞助权益反馈场景。

这带来的好处是，100T对品牌金主的吸引力变得更强，这样的效果也并不完全依赖于赛事成绩。2023年，100T的新赞助合作数量是11项，到2024年，这一数字达到了23项。

那么问题来了，自创或合作搭建的场景，价值能比得过大型赛事场景的背书吗？答案可能会是反常识的。100T的商业变现模式除了品牌赞助之外，还有一块便是粉丝经济。俱乐部举办的各类活动，除了对赞助商进行权益反馈外，更重要便是为自身粉丝提供更多内容、情绪。

说白了，100T在玩儿私域流量。这也解释了本文的标题，电竞在100T的商业模式中，或许更像是一个吸引公域流量的平台或者入口。100T更像是一位电竞领域的“带货网红”，以赛事为品牌宣传窗口，以为粉丝提供更多赛事之外的内容为核心吸引力。

去年7月，100T与美国品牌Neuro Gum达成品牌赞助合作，接受采访时，Neuro Gum 首席财务官Ryan Chen表示：“100T一直致力于与合作伙伴打造独特的联名产品和体验，并在其社群中引起强烈共鸣。”

合作品牌的反馈也佐证了100T的玩法。

那么从上述逻辑再来看待100T退出LTA，就更顺理成章了：一个明显收缩的存量市场，远不如新兴的其他增量市场对自己的私域业务贡献明显。毕竟前者的流量一方面与自身用户已经重合，且增长潜力不够乐观。

这一点，我们从100T在其他电竞项目中的布局也能看出端倪。在放弃英雄联盟项目的同时，它布局及重点投入的新项目不少，比如无畏契约、格斗游戏系列、使命召唤战区，还有漫威争锋。

这并不意味着其他项目比英雄联盟流量更大，而是对100T来说，新流量比大流量更重要一些。

总结以上，是不是意味着100T探索出了一条更适宜的电竞俱乐部发展道路？也不尽然。打一枪换一个地方，固然总是能找到新目标，但也正在反噬品牌积累的历史底蕴，原有用户资源的流失不可避免。

固然100T的蛋糕时做时新，但想将蛋糕继续做大并不容易。