6月13日，由东风工作室研发、哔哩哔哩游戏发行的《三国：谋定天下》开启了周年庆盛典，一举冲上iOS畅销榜第四名，SLG品类第一，考虑到这次周年庆并没有大力卖卡牌，而是通过时装等外观类付费实现，含金量更高。加上在不久前的5月31日，《三国：谋定天下》靠着问鼎赛季“隆中对”版本进入畅销榜第二位，两周内两次进入畅销榜前五。

《三国：谋定天下》上线一年以来历经八个赛季，每逢大节点更新必定冲到iOS畅销榜最前端，已经成为国内SLG市场的惯例，也成为2024年国内游戏市场最大的黑马。哔哩哔哩财报显示，2024年游戏业务收入同比增长40%，2025年Q1游戏业务同比增长76%，均得益于《三国：谋定天下》出色的市场表现。董事长陈睿在财报会议中表示“四月上线的S7赛季首日用户达到了今年用户的新高”，这意味着在2025年第二季度《三国：谋定天下》还在保持高速增长。

《三国：谋定天下》主要节点在iOS畅销榜排名

复盘上线一年的历程，《三国：谋定天下》能够在SLG新游爆发的2024年成为最大黑马在于其精准的定位。2024年SLG产品主要的痛点在于玩家投入成本过高，研发团队东风工作室一方面去掉建造时间，推出自动铺路、自动练兵、自动攻城等系统，将养成花费的时间都砍掉；另一方面降低抽卡价格，对比当时主流SLG产品，单抽价格减少了大约60%，每天还有免费抽和半价抽，降低了氪度门槛让利玩家。通过降肝减氪的策略，也让《三国：谋定天下》从一众SLG产品中脱颖而出。

在本次周年庆上，《三国：谋定天下》延续了降肝减氪的策略。在减氪方面拿出了165抽+限定20抽+双橙将+海量黄金的大手笔福利，还开放了周年庆限定专属充值双倍活动，与日常首充双倍福利相互独立；在降肝方面上线了优化同盟系统体验、减轻玩家在同盟玩法负担的同盟减负计划。

此外《三国：谋定天下》周年庆主题新服也在6月14日开启，哔哩哔哩游戏发行团队特邀主播大司马化身版本关键角色“司马懿”，携欲梦、程Yooooo等一众主播分两个阵营进行对抗，即便是对《三国：谋定天下》跨领域主播联动早已司空见惯，依然会好奇这一次又会有哪些名场面出现，不少玩家纷纷涌入周年庆主题服中也在情理之中。

这一系列的周年庆动作让《三国：谋定天下》再次冲向品类顶峰并未让人意外，但要说能够持续一年稳定位居国内市场头部，则归功于《三国：谋定天下》在内容与玩法上的持续深耕。

深耕内容与玩法，靠实力说话

SLG产品在长线运营中普遍存在游戏内容单调、缺乏新鲜感和目标动力的问题，《三国：谋定天下》能够在一年运营中持续为玩家提供新鲜感，可以总结为对玩家的用心服务和提供情感两个方面。

《三国：谋定天下》哔哩哔哩游戏发行团队在2024年11月就开启了全国巡回倾听会，目前已在上海、广州、北京、成都和武汉五座城市举行（深圳倾听会在正中）。通过倾听会识别游戏中的问题并收集玩家对玩法、机制中的想法建议，针对性的进行优化调整，也为游戏设计决策提供数据支撑。

例如在北京站的倾听会上，有玩家提出老武将后续平衡性的调整计划，在3月份的优化更新中，《三国：谋定天下》加强了夏侯渊、郭嘉、孙尚香等多个武将的数值。此外在“隆中对”版本中，也通过藏书阁系统中的藏品韬略提升了周瑜等武将的强度。

除了倾听会以外，哔哩哔哩游戏发行团队还通过官方栏目“乔妹探营”不定期就玩家提出的热门问题汇报优化思路和进度。“隆中对”前瞻服期间玩家提出的自创武将、攻城等玩法存在的问题，在版本正式上线时一一做出解答并汇报优化情况。

优化是用心服务的体现，能够持续提供有趣玩法的内容则是《三国：谋定天下》能够长青的根本原因。

在去年11月份的时候，东风工作室在《三国：谋定天下》游戏中推出了“九州鼎沸”赛季，这个被玩家戏称为“年度剧本”的赛季更新了海量的内容：三层环状郡制设计的新沙盘、险要之地和村庄两个新的地形机制、同盟层面的九州议事玩法……这一系列的新玩法将个人、同盟、城池、郡县以及全局的完整设计串联起来，新机制加上前几个赛季积累的玩法阵容，表现出了对玩家强有力的新鲜感和吸引力，也使得《三国：谋定天下》在这个赛季更新当日进入iOS畅销榜TOP2。

如果说使用新的玩法机制解决的是SLG玩家的玩法需求，那么通过游戏内容连接玩家情感需求解决的则是三国用户的精神需求。

在三国用户中，蜀汉粉丝始终占据绝大部分，正因为如此，三顾茅庐诸葛出山以及丞相病逝五丈原一直以来都是三国用户心中最经典的桥段，94版《三国演义》影视剧在B站上映后，从观众评论数也能看出三顾茅庐和秋风五丈原成为观众人气最高的两集。

《三国：谋定天下》在周年庆版本中推出“隆中对”剧本，哔哩哔哩游戏发行团队邀请了94版《三国演义》中诸葛亮扮演者唐国强和刘备扮演者孙彦军担任主公挚友，并推出“隆中对”品牌片。品牌片讲述了身处五丈原中的诸葛丞相穿越时空重回隆中草庐，正好遇上皇叔刘备前来拜访，时光回转，君臣再议天下大事。

“隆中对”品牌片勾起了众多三国迷的情感，当镜头给到五丈原的诸葛亮时，弹幕刷出一片“丞相保重”“七星灯续上！”；当画面来到刘备三顾茅庐时，又是一片“刘使君”“皇叔”“先帝”弹幕飘过；也有玩家惋惜“二弟三弟终究是回不来了”。

三十年后的君臣重聚瞬间让不少玩家泪目，当孙彦军喊出“孔明先生”，唐国强抬头时那复杂、惊讶且带着感动的眼神，让众多玩家们思绪万千，仿佛又看到了当年那个为兴复汉室而谋划的刘备和足智多谋的诸葛亮初次相遇的场景，这种感觉让老一辈三国迷们激动不已，彻底唤醒了尘封已久的记忆。

连接玩家的情感不止在品牌片上，在“隆中对”剧本的玩法上更是弥补了一代三国迷的遗憾，玩家可以选择加入蜀汉阵营以身入局，北出秦川实现匡扶汉室的理想。

丰富的情感内容，加上栈道辎重、沃土掠夺、水淹堤坝、白衣渡江等创新玩法，使得《三国：谋定天下》在版本更新当天再次登上iOS畅销榜TOP2。

《三国：谋定天下》研发团队东风工作室和哔哩哔哩游戏发行团队用心服务玩家的理念、不断追求玩法上的迭代加上用三国情感连接玩家的内容，为《三国：谋定天下》破圈传播奠定了基础。

打破圈层壁垒，扩大SLG市场容量边界

SLG经过多年发展，作为全球手游收入最高的品类之一，其用户基数已经接近天花板，新增用户主要来源于泛用户的转化，近年来也涌现出众多“X+SLG”的玩法融合产品，通过轻包重的形式吸收泛用户。而《三国：谋定天下》哔哩哔哩游戏发行团队则是利用B站独特的优势，打出一套内容营销破圈组合拳。

在英雄联盟S14全球总决赛期间，B站旗下战队BLG成功闯进决赛，《三国：谋定天下》哔哩哔哩游戏发行团队在B站决赛直播间和游戏内同时开启了助威BLG的活动。赛事直播间刷屏“三国：谋定天下恭喜BLG旗开得胜”的弹幕，打赏榜霸榜TOP3，加上国产原创IP助力全华班战队的国人情愫，虽然BLG遗憾未能夺冠，但不可否认的是让《三国：谋定天下》从SLG走向更广泛的电竞群体视野中。

在半周年主题服开启时，《三国：谋定天下》哔哩哔哩游戏发行团队更是邀请了BLG战队成员以及Uzi、笑笑、Letme等知名英雄联盟主播入驻对决。为此，官方特意连续一周播报主播对决中的趣事，毫无疑问一众主播遭到水友围攻，节目效果拉满。

而在B站，各路主播直播《三国：谋定天下》切片视频也出现不少大几十万甚至上百万的播放量，《三国：谋定天下》通过这一波宣传成功出圈。

在5月底至6月初举行的第二十一界中国国际动漫节中，《三国：谋定天下》首次参展，借助中国规模最大、人气最旺、影响力最广泛的动漫专业盛会，通过沉浸的展台设计、游戏设置、Coser互动等环节向泛ACG圈层用户扩大《三国：谋定天下》品牌影响力。

哔哩哔哩游戏发行团队在抖音上发起的#三国一响美人登场 和#三谋女神集体团建 话题分别获得2.8亿和1.6亿的播放量。一方面通过极高的曝光量让《三国：谋定天下》迅速进入到泛ACG用户视野中，吸引不同兴趣领域用户的关注扩大游戏的受众范围；另一方面大量用户对话题的关注和讨论，使得《三国：谋定天下》品牌更加深入人心，强化其品牌影响力；此外话题活动往往能激发用户的创作热情，积极参与不仅提高了游戏玩家黏性，也促进更多潜在用户参与进来，推动《三国：谋定天下》破圈发展。

《三国：谋定天下》的破圈不仅体现在玩家圈层上，也打破了SLG玩家的性别桎悎。由于SLG品类与战争、策略、军事等因素息息相关，因此男性玩家一直占据SLG游戏中的主导地位，而《三国：谋定天下》也在尝试打破传统SLG玩家群体结构。

根据DataEye公布的小红书游戏营销报告显示，《三国：谋定天下》在女性用户占比超过70%的小红书上打出一套创新玩法：以 “找对象”“脱单攻略” 等情感话题为引子，将游戏社交玩法（如联盟互动、组队策略）与女性情感需求绑定，通过 “低成本挖掘优质男” 等标题吸引关注，实则植入游戏内社交场景。

这套玩法不仅体现了《三国：谋定天下》哔哩哔哩游戏发行团队对用户画像的精准捕捉和内容形式的跨界融合，也展示了《三国：谋定天下》在拓宽用户群体中的思考：深挖增量用户，拓展SLG市场的边界。

哔哩哔哩游戏发行团队通过内容营销破圈传播，不只是针对产品本身扩展用户量，更是对整个SLG市场容量的扩大。从跨品类主播联动、ACG圈层突破到打破性别桎悎，《三国：谋定天下》哔哩哔哩游戏发行团队证明SLG游戏可以通过创新的内容营销方式吸引不同类型的玩家，不再局限于传统的核心用户群体。

在《三国：谋定天下》的长线运营中，作为发行商的哔哩哔哩给予了极大的宣传资源倾斜，无论是BLG联动还是国漫造势，都极具B站特色。或许其他厂商没有类似的资源可以完全复刻，但实打实的是，《三国：谋定天下》把整个SLG盘子做大，让SLG市场的目标用户更多元化。

结语：回顾《三国：谋定天下》上线一整年，我们看到的不仅是取得的成绩，其背后的营销策略带来的影响，更是哔哩哔哩长线运营能力的体现。也理解了哔哩哔哩董事长陈睿说出的那句“下一个SLG，就是《三国：谋定天下》的下一个赛季。”在经历一年的高光之后，《三国：谋定天下》在玩法迭代、边界拓展方面已经愈发成熟，也让人更加期待他的下一个周年。