原标题：UP主做游戏，这笔账盘得过来吗？

导语

独游制作人开始自己做流量生意

近日，字节跳动对外宣布对旗下游戏业务进行调整。据媒体估计，此次，或有700名员工被优化。

游戏行业乍暖还寒。

大厂尚且如此，向来以“为爱发电”而闻名的独游市场，则更是艰难。

但再难，总有一批逐梦人，会为了梦想而出发。

“以独立游戏起家，目标是成为一个全方位的顶尖游戏公司”。

2019年，坐在电脑前，沉思良久，B站UP主白吃毛向外界宣告了自己的梦想。越是真诚，就越是安静。

如今，春秋四易，随着游戏成功上线发售，在外界眼里，白吃毛成了UP主转行开发游戏中首交答卷的尖子生。

UP主转行开发游戏的背后，是否能够给独游市场带来新的解题思路？

01

独立游戏困于成本

“UP主转行开发游戏其实没有那么高的热度，主要还是UP主自带话题度，所以外界关注度比较高”，UP主白吃毛说到。

公开报道显示，目前转行做游戏的UP主要有四位，分别是“怕上火暴王老菊”（B站粉丝255.9万），“Gamker攻壳”（B站粉丝64.5万），小可儿（B站粉丝112.3万）和“白吃毛”（B站粉丝37.5万）。

但是，截至目前，四位UP中，仅仅只有白吃毛团队的游戏已完成上线发售，其余三名UP产品仍处于打磨，甚至是推倒重来的状态。开发游戏的难度可见一斑。

今年8月，白吃毛成立的彼方工作室打造的《加把劲魔女》正式上线Steam。

《加把劲魔女》是一款融合了咖啡制作，日常社群活动和反塔防的游戏。

在游戏中，玩家将扮演魔女阿芙加朵，一个面临房租催期的咖啡店老板。玩家既可以倾听顾客的故事，也可以选择在城市里闲逛，自行安排社群活动，同时，还需要以魔女的身份行侠仗义，进入心灵迷宫参与战斗。

而在上线之后，该游戏在Steam上共有760名玩家给出了好评，好评率达85%。

“如果作为一个游戏UP的身份来测评，满分10分，我会给《加把劲魔女》打7分”，白吃毛说到，“但同时，我们团队也都尽力了，这是我们能做到的最好状态”。

而如果一定要指出《加把劲魔女》一个的不足之处，或许是游戏过程中的，日常美术风格和反塔防战斗的割裂感。

实际上，在游戏开发的早起阶段，彼方工作室就已经注意到了这一问题，并且曾因此花费了三四个月的时间寻求破局之法。

“主要就是预算和成本问题，在一定预算的情况下，怎么去合理支援，安排，分配资源”，白吃毛说到，“如果要把打斗画面同样做的很精美，对独立游戏的小团队来说，是个很难达成的任务”。

如何既省钱又出效果，成了摆在彼方工作室面前的难题。

一开始，彼方工作室选择借鉴《十三机兵防卫圈》，战斗画面直接是人物头像在路线上移动，但是，出来的效果“实在是有点挫”。

最终这一方案不得不放弃。

不同的方案断断续续的被提出，试验，却仍没达成想要的效果。

正值此时，恰好遇到了一款“推箱子”游戏《地狱把妹王》（Helltaker）。该作战斗动画里，人物仅保持简单的左右摇摆，移动也只是平移。而《加把劲魔女》最终借鉴了这一模式，兼顾了成本和效果的需求。

同时，为了节约成本，彼方工作室人员构成一直处于“紧巴巴”的状态。

据了解，彼方工作室最开始只有7个人，到铺量阶段的也只有15人，甚至是在发售前的两天，“美工都还在加班加点赶工”。

另外，即使预算充足，也不意味着游戏一定能顺利降生。

此前，同样是转行做游戏的UP主“怕上火暴王老菊”在开发游戏四年后，只是出了些游戏截图、DEMO，却已亏掉了600万元。

而烧掉600万后，项目最终又推倒重来，从2D类经营模拟游戏，转变为青铜朋克风格的Roguelike游戏。

相较于同行，在白吃毛看来，自己只是足够“幸运”而已。

02

UP做游戏，没有想象的那么好

UP主转行游戏之所以关注度高，除了UP主自带讨论度以外，还有一个原因：粉丝经济下，UP主开发游戏，或许帮助独立游戏工作室的尽快实现盈利。

毕竟，独立游戏要盈利实在太难了。

Video Game Insights数据显示，2022年Steam上共上线了12939款游戏，同比增加了12.1%。

而仅是上半年，Steam上便有6015款新游戏，其中，5895款游戏为独立游戏，占比达

98%。而在这六千余款新游戏中，80%的游戏在生命周期里的收入低于5000美元（约合人民币3.5万元）。

其中，绝大多数便是由独立工作室发行的游戏。独立工作室想要一朝致富，还不如买张“彩票”来得靠谱。

在这样的背景下，市场对UP主做游戏保持高关注度，或许也有对粉丝经济的期盼意味在。

但真实的情况是：UP主做游戏的粉丝转化率其实也没有外界想象的那么高。

在白吃毛看来，尽管粉丝转化率没有数据进行精准统计，但是，游戏发行前的Steam意愿单数据却可以作为一个参考。

他表示，从发售前，添加游戏意愿单的用户数量来看，大约有一半的玩家为国内各类宣传渠道吸引过来。

“销量方面，国区占六成，海外市场占四成”，白吃毛说到，“其中，海外市场方面，主要是美国和日本市场，分别约占总销量的20%和10%”。

但是，如果从营收贡献来看，海外市场表现要优于国内市场。《加把劲魔女》销量占比40%的海外市场，贡献了60%的销售额。

在白吃毛看来，主要原因在于，Steam国区市场属于低价区，销量还是比较多的，但是销售总额比较低。

同时，他认为，独立游戏更多还是要依靠产品自身实力，粉丝转化其实比较有限。

虽然白吃毛并未透露具体销量，但他也坦言，《加把劲魔女》并未达到团队此前的销量预期。

但作为公司经营，“为爱发电”，断不能是常态。

03

独游开发者兼职UP主成热潮

2019年3月，UP主白吃毛在B站发布了一则动态，开始招聘人员，组建工作室，开发独游戏。

在游戏开发的早期，白吃毛在上海郊区租了一栋别墅，一楼摆放着电脑，用作办公，二楼用作团队成员的起居生活。

直到游戏开发进入铺量阶段，人员扩编，彼方工作室才搬离了郊区，改租到了鹰角的办公室。

而随着游戏上线发售的完成，如今，白吃毛又搬回到了郊区。

承载着游戏梦想的电脑，被装进了箱子，安静的码放在阁楼里。箱子一个挨着一个的平摆着，铺满了半个房间。

“目前，彼方工作室整体处于停摆状态，团队人员都已返乡”，白吃毛说到。

一方面，主要是出于成本考虑。毕竟在游戏发售时，彼方工作室此前接受的融资就已消耗的差不多。而在上海，“外卖和房租，都是很贵的”。

另外一方面，主要是内容创作者的严苛使然。开发游戏，和制作影视作品，同属于文化创作范畴。而在这样的领域，则格外讲究玄而又玄的“灵感”，现在“整个团队或许需要时间静下来，想一想，下一步该做什么”。

在谈及“UP主转行做游戏”现象时，白吃毛认为，这一现象并没有那么火热，相反，更为普遍的是：近些年，不少独游开发者都开始做起了UP主。

在B站上，茶馆以“开发游戏”为关键词进行搜索发现，确有不少独游制作人UP主 。比如，“混沌之神虚妄喵”（16.6万粉丝），“可布和常常诶”（14.4万粉丝），“AliveGameStudio”（32.3万粉丝），“在下火龙狗”（11.4万粉丝）等等。

其中，“可布和常常诶”的账号便是由一对独游开发者夫妇运营。

在视频中，这对夫妇多以“说相声”的形式，“整活式”地设计游戏的卡牌组合机制，呈现有趣好玩的视频内容，进而“安利”自己在Steam上制作的游戏。

同时，作为开发者，该UP主还不时以玩家的建议为灵感，设计、开发游戏，制作出“狂拽酷炫”的“BUG”。

和白吃毛的凑巧成为UP主，进而“转行”开发游戏的经历不同。他们最初成为UP主，并非由于爱好和分享欲，而是有着更强的目的性。

“可布和常常诶”在B站的首个视频内容便是其游戏的Demo视频。

从Steam上的相关信息来看，独游开发者做UP主，对游戏销量会有一定得支撑效果。“可布和常常诶”制作的独游于去年11月上市销售，售价为48元，共有1417名玩家给出了好评，好评率85%。

除了帮助宣发引流之外，更重要的是，能让开发者能够更好的了解市场趋势，玩家的喜好，增强市场感，不至于闭门造车。

甚至有开发者更是剑走偏锋，直接让粉丝，决定游戏的策划、走向和玩法。

但是，UP主的市场竞争烈度，并不比独游低。

要想在海量的UP中脱颖而出，往往需要有鲜明的个人色彩，敏锐的市场嗅觉，会玩梗，会作梗，再加上一些些运气。

在B站上，尽管小团队独游开发者当UP主，宣发自家游戏的情况比比皆是。但大多数，都消失于潮流浪涌之中。

视频断更，游戏弃坑是常态。甚至也有的UP持续更新了300余天视频，播放量也仅维持在四五百左右。

无论是UP主还是独游，真正能够脱颖而出，其实并不多。

默默无闻，“为爱发电”，仍旧是独游的常态。

“如果能接受独游没有那么赚钱，又喜欢游戏，其实，UP主转行游戏开发也是挺好的”。

上海郊区别墅的阁楼里，阳光透过窗户倾斜而下，尘埃如絮，飘摇流转，落到了尘封的箱子上。

即使微小如尘埃，也能被看见。

梦想不是被藏起来了，只是暂待时光。