“睡觉收集宝可梦”狂揽百万美金 睡眠健康赛道成出海界吸金兽
作为世界第一吸金IP，精灵宝可梦已经在全球范围内实现总收入突破千亿。从1996年最早推出的《宝可梦红·绿》到《朱·紫》，伴随线上线下周边、电影、动漫轮番更新，宝可梦似乎总能让粉丝们心甘情愿买单。
在打造手游上，宝可梦又为玩家的身体健康操碎了心，前有AR应用《Pokemon Go》，让酷爱宅家的朋友们情愿出门暴走几公里刷步数，只为捕捉到那只梦寐以求的小精灵；后有《Pokemon Sleep》，记录睡眠情况就能收集宝可梦，熬夜党自此心甘情愿放下手机乖乖入睡。
睡眠监测产品《Pokemon Sleep》于7月15日上线，发布首日即闯入多国总榜Top 1，根据AppMagic统计，在半个月的时间中，它轻轻松松突破了100万美金的流水大关，截至发稿当日，其下载量累计超过200万次。
图源：AppMagic
当宝可梦遇上健康，看似沉寂已久的睡眠健康赛道又要出现新的“吸金兽”。我们不妨借这个机会，再度关注出海睡眠赛道的进展。
披着宝可梦外皮的睡眠监测应用
虽然在分类上，《Pokemon Sleep》被归到了策略游戏分区，但从实际功能设计来看，应用的核心玩法和市面上常见的睡眠监测产品基本相似，打开应用就是熟悉的日式画风，可爱的卡比兽在野外的草坪上沉沉入睡，等待和主人开启一场收集之旅。
针对睡眠模式，《Pokemon Sleep》特别邀请睡眠学世界权威柳泽正史作为游戏监修，将玩家的睡眠分成3种：“浅浅入梦”、“安然入睡”、“深深入眠”，同一只宝可梦会在不同睡眠状态下拥有相对应的睡眠设定，一只宝可梦可进化多种睡眠形态，每种状态均需要通过玩家收集获取。
《Pokemon Sleep》主打收集玩法，邀请玩家通过完成特定任务，从而随机收集宝可梦角色。作为睡眠监测产品，《Pokemon Sleep》的主线任务就是“睡睡睡”,玩家只需要将手机放在枕头旁边，由应用设备收集整晚的睡眠情况，包括睡眠时长、不同时间的睡眠质量和梦话记录等。
睡醒后，应用会根据睡眠时长进行打分，比如睡满8.5个小时可以得到100分，睡眠时间越长，分数越高。对应的分数将和卡比兽的能量相乘，这股能量将为玩家吸引到其他宝可梦来到你的营地，陪你在接下来的夜晚中共同入眠。
考虑到手机设备收集数据的精准度不足的问题，柳泽正史为《Pokemon Sleep》设计了两个关键的考核指标，一个是刚刚提到的睡眠时长，另一个则是睡眠的规律性。他认为，长期保持时间充足且规律的睡眠，正是人们保持睡眠健康的关键。
所以，，《Pokemon Sleep》还设定了“准时入睡”的任务设置，鼓励用户在应用中记录下自己期望的入眠时间，如果最终入睡时间在预计时间半小时左右的范围内，就算任务成功，同样可以为主人收集到宝可梦角色。
睡眠监测之外，《Pokemon Sleep》还加入了一些和宝可梦们提升亲密度的喂食玩法，允许玩家为它们制作料理，亲密度达到一定阶段还可邀请成为“伙伴”关系。但这些玩法都极为轻度，所以本质上，笔者更倾向于将《Pokemon Sleep》评价为睡眠监测产品。
得益于宝可梦的故事背景设定和收集玩法，《Pokemon Sleep》在商业化上的规划也远超一般的睡眠监测产品，这也是它收入能快速突破百万的关键所在。除了睡眠监测类常用的会员订阅计划外，《Pokemon Sleep》还引入了各类付费道具，比如绑定伙伴关系的果实。
甚至，宝可梦打造了现实中的设备“Pokemon Go Plus+”，这个酷似精灵球的设备可用于代替手机追踪睡眠质量，购买者还可以获得限定奖励——睡帽皮卡丘。不过，它40美元的定价也难免引起用户抱怨。
海外赛道：助眠各出奇招 头部壁垒难逾越
宝可梦触及的睡眠赛道，是否也蕴含着出海冲刺的机遇？在工具赛道中，Sleep Tracker（睡眠追踪）也是出海厂商热衷关注的方向之一。从2019年至今，不乏百度这样的大厂下场，也有专注健康赛道的ShutEye、WEBEYE两家企业先后向海外输送产品。
由于睡眠类产品的竞争壁垒较低，市面上同类产品的功能也过于类似，想要在这个赛道中脱颖而出，更考验产品的功能设计。一款睡眠监测产品一般在基础监测、数据统计上，还会围绕“助眠”这一场景需求提供衍生服务，包括帮助睡前放松精神的冥想、自带催眠功能的音乐/ASMR音效、睡眠质量改善建议等。
在我们统计的多款出海产品中，多数产品上线早至2019年，晚则2022年，但最终却渐渐淡出用户视野。即便是一度领跑美国分类榜Top1的Mintal Tracker，如今在收入和下载量方面双双滑坡，难回昔日辉煌。
相比之下，其中比较正面的例子要数香港公司EnerJoy推出的产品ShutEye，这也是该公司推出的第一款 App。在官网中，其团队提及这款产品的设计起源于创始人的自身经历和困扰。大学毕业以后，由于工作和生活的双重压力使他被失眠所困扰，在治愈自身的需求下，ShutEye被开发出来，并在上线之初就选择了海外市场。
相比同类产品，ShutEye提供名为“智能闹铃”的差异化功能。早睡早起很重要，而在有限的时间内保证良好的睡眠质量更为重要。
睡眠在医学上分为两个阶段: 浅层睡眠和深层睡眠。科学解释是，大脑会经过浅层睡眠、深层睡眠、睡梦状态，最后回到浅层睡眠的循环。每个睡眠循环大概都需要耗时90分钟左右。当人处在浅层睡眠状态时，起床也会更加轻松。
因此，利用 iPhone手机的感应器，ShutEye可以监测用户处于哪种睡眠状态，从而在用户设定的起床时间范围内，决定最终的起床时间，帮助用户醒来也能保持良好的精神状态。不过，这也已经不是ShutEye的独家优势，在Sleep Cycle之类的产品中，智能唤醒的功能也已经普及到更多应用中。
此之外，ShutEye也在致力于打造自己的品牌壁垒，通过引入专业人士背书，ShutEye推出的助眠方案旨在3周内帮助用户有效睡眠。行之有效的方案也成为ShutEye获得大量好评认可的优势之一。
由此，不难得出ShutEye走的是主打“专业牌”的路线，为此，在睡眠应用主要市场——欧美，ShutEye定价在9.99美元/每月，同样收入不菲。根据AppMagic统计，ShutEye30天内收入已超过百万美金。
其实，再看全球市场中名列前茅、收入颇丰的睡眠产品，均早已超脱睡眠监测的功能范围，比如“Calm”主打冥想+睡眠，“Headspace”以宗教+冥想的定位突围，“Bettle Sleep”则在助眠音频上玩出花样，除了讲故事、冥想之外，连特定频率音乐的设定都搬了出来。
根据应用商店统计，上述头部产品的订阅收入增长飞快，头部产品Clam已经实现单月600万美金的收入。与之形成惨烈对比的则是收入极其有限的腰部、底部产品，在持续买量的情况下，也难以杀出重围。
睡眠监测赛道正在发生的变化，也是整个工具赛道发展的缩影。在飞速奔跑的20世代，日新月异的用户需求早已向工具产品发起挑战。这一次，顶级IP联动的《Pokemon Sleep》给这个小众赛道带来了新的冲击，在收紧的竞争态势中，大厂入局将如何搅动市场，扬帆出海也会持续关注。
·END·